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90后美女珠宝铺如何月赚10万 丈夫甘心辞职打下手
2022-08-06

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在重庆市杨家坪美侬购物天堂入口处,一个珠宝铺前围着几位女孩,正在挑选珍珠耳环。老板苏胜一面将细小的银针粘到一粒珍珠上,一面滔滔不绝地向客人推荐商品。谁能想到一年前,他还是一名大学老师。

现在,这个10几平方米的铺子月盈利10万元以上,其微博“女神设计师”粉丝有33万。粉丝中绝大多数是重庆的爱美女生,其中不少成为店铺的忠实客户。

苏胜的妻子李娅出生于1990年,2011年法学本科毕业后卖过保险、当过接线员、当过律师。

2012年年初,李娅去辽宁亲戚家玩,发现那边珠宝市场非常活跃,就尝试着进货到重庆卖。不过,辽宁货并不好卖,四处打听后,李娅了解到广州荔湾的珠宝批发市场非常大。“找到合适货源,就算有了成功的开端。”李娅说。昨天,重庆晚报记者在李娅珠宝铺的账本上看见,每天的营业额都在5000元左右。算下来,这个铺位每月净收益超过10万元。

他们珠宝店生意这样做

在重庆,做珠宝生意的并不止他们一家,也不是每一家都那么赚钱。李娅和苏胜做珠宝生意是怎么赚钱的?

选址 宁租贵铺不去冷铺

“去冷铺,东西卖不出去肯定赚不到钱,倒不如租地段好点贵点的地方,多给点租金也无所谓。”对于选址,李娅有自己的见解。经过了一个月的考察,李娅最后选定杨家坪的这处店面。“这里比较成熟,有高品质的服装店、理发店、美容院,30岁到50岁这一年龄段非常有消费能力的女性出没的地方。”李娅说,“我的首饰每一件都要几百上千,她们消费得起。”

人脉 搞好邻里关系带来客户

李娅告诉记者,她来到这个铺位之后,喜欢串门,跟附近的老板聊天,也经常送些小首饰或是以成本价卖给她们。久而久之,附近店铺的老板们都非常喜欢这位90后珠宝老板,也会给顾客推荐这家珠宝店。

产品 定制服务保持款式独特

店里的首饰不少是独一无二的,那些都是李娅自己设计并手工制作的。平时没客人时,李娅就看看各种时尚杂志,在网上翻看最近的潮流风尚,进货时选择合适的原材料。比如她会把高贵的青金石和古朴的苗族银器组合,做出民族风首饰。也会把圆亮的珍珠和黄金组合在一起,更显富贵气息。

营销 微博微信晒产品互动

李娅对微博和微信的使用非常熟练。目前为止,她的微博“女神设计师”已经有33万粉丝,每一次发布新消息,就有至少几十条评论。微博主要是发布新品,她每设计出一款首饰,就先将其拍照,发到微博上,顾客就在评论里讨论这款首饰。如果顾客反映不好,李娅就立刻做出更改,直到首饰受到普遍欢迎并销售出去。

转型 还想赚钱就得做更大

现在,杨家坪的小铺子已经不能满足夫妻俩的创业激情了。本月6日,他们位于新重庆国际小商品市场的珠宝批发商店即将开张,主要为小型珠宝商提供货源。

“算是扩张,也算是转型。现在小珠宝店多了,还想赚钱,就得做得更大。”苏胜说。

成绩单

从2012年12月开张以来,李娅从借来的2万元成本开始,已经赚来了一套100多平方米的房子和一部10多万元的汽车。

走下大学讲台

做更锻炼自己事情

苏胜今年28岁,2008年大学毕业后就进入重庆城市职业学院当计算机老师,就职不久后还成为该校计算机教研室副主任。去年,苏胜却毅然辞职来店里卖首饰。

苏胜告诉记者,他其实非常喜欢老师这份职业,但是他认为在校园里呆久了会和社会脱轨,希望能创业做一些更锻炼自己的事。恰好妻子李娅的珠宝生意走上正轨了,他就辞去了月收入5000多元的教师工作,给妻子打起了工。辞职一年,苏胜觉得现在的工作状态还不错,他也能做手工了,而且做得不比妻子差。

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